Selv om prognosene for byggemarkedet i 2026 peker på et utfordrende år, ser ledelsen i Heidenreich betydelige muligheter innen VA, og optimismen internt er stor.
– VA-behovet forsvinner ikke – tvert imot. Med rett bemanning, motiverte kolleger, riktig sortiment og fulle hyller i våre avdelinger, er vi klare for å ta en enda sterkere posisjon i markedet. Beredskap, tilgjengelighet og kompetanse vil være avgjørende. Vi er godt rigget for å ta mulighetene som også finnes – også i 2026, sier Torbjørn Lothe Vik, salgs-, markeds- og kategoridirektør VA i Heidenreich.
– For våre kunder handler VA i stor grad om responstid og leveringssikkerhet. Når infrastrukturen svikter, eller ekstremvær rammer, er det avgjørende at produktene finnes tilgjengelig umiddelbart. Det er her Heidenreich skiller seg ut, sier Morten Lerengen, Divisjonsdirektør VA i Heidenreich.
Beredskap som konkurransefortrinn
Norge har de siste årene opplevd flere alvorlige flomhendelser, med store konsekvenser for vann-, avløps- og overvannssystemer. Samtidig har mange kommuner et betydelig etterslep innen VA, noe som øker behovet for både forebyggende tiltak og rask utbedring.
LES OGSÅ: Heidenreich leverer 24 km PE-sjøledning
– Vi vet at beredskap ikke kan improviseres. Den må bygges i forkant. Derfor har vi investert tungt i både sortiment, lagerstruktur og kompetanse, slik at våre kunder har tilgang til riktige VA-produkter akkurat når behovet oppstår, understreker Lothe Vik.
Fullverdig VA-grossist med sterk bransjekompetanse
De siste årene har Heidenreich systematisk bygget opp VA som eget forretningsområde. I dag fremstår selskapet som en fullverdig VA-grossist, der kompetanse og varetilgjengelighet har vært førende prinsipper.
– VA- divisjonen i Heidenreich er bygget for langsiktighet. Vi har investert i mennesker med solid erfaring, riktig struktur og et sortiment som er tilpasset både dagens og fremtidens behov. Kompetanse, service og tilgjengelighet er helt sentral for oss. Det handler ikke bare om å ha varer på lager, men å ha rett sortiment og medarbeidere som forstår kundens behov, sier Lothe Vik.
VA-satsingen ledes av Lothe Vik og Lerengen. Morten Lerengen har bygget opp forretningsområdet over flere år, mens Torbjørn Lothe Vik kom inn sommeren 2024, for å styrke satsningen ytterliggere. Begge har lang erfaring fra VA- bransjen, Torbjørn har imponerende snart 40 års erfaring fra VA-bransjen, og er utdannet Sivil Ingeniør VMT fra UMB/ NMBU. Sammen har Morten og Torbjørn et tydelig mandat om å videreutvikle Heidenreichs posisjon i markedet.
Kompetanse som fundament – etablerer HTI Akademiet
Kompetanse er et viktig fokusområde innen VA i Heidenreich, og noe som Kategorisjef VA Infra Eva Christina Moen, virkelig brenner for. Selskapet er tydelig på at kompetanse bygges gjennom en kombinasjon av erfaring, tidligere læring og kontinuerlig påfyll av ny kunnskap.
– Skal vi være en relevant og langsiktig VA-partner, må vi hele tiden utvikle oss. Det gjelder både faglig og kommersielt. Derfor har vi etablert HTI Akademiet – Heidenreich Tekniske Infrastruktur, sier Moen.
HTI Akademiet er et internt kompetanseakademi der både butikkansatte, VA og VVS- salg inviteres til faglig påfyll, erfaringsdeling og oppdatering på produkter, løsninger og marked. Akademiet gjennomføres i tett samarbeid med utvalgte VA-leverandører, og skal bidra til:
- økt faglig trygghet
- bedre rådgivning til kundene
- høyere kvalitet i løsningene som leveres
– Når vi kombinerer sterk leverandørkompetanse med vår egen erfaring og markedskunnskap, skaper vi bedre løsninger for kundene våre. HTI Akademiet er et viktig verktøy for å sikre nettopp dette , sier Eva Christina Moen.
Styrker VA-salgsteamet med ny KAM-rolle
Som en del av den videre styrkingen av VA-satsingen etablerer Heidenreich nå en nyopprettet stilling som Key Account Manager (KAM). Rollen er etablert for å jobbe mer overordnet og strategisk mot flere av selskapets største og viktigste VA-kundegrupper.
LES OGSÅ: Heidenreich lanserer digital pakkseddel
Andreas Køste er ansatt i stillingen og tiltrer 1. mars 2026. Andreas har mastergrad i vann- og miljøteknikk ved NMBU og 15 års erfaring fra rådgiverbransjen. Han kommer fra en rolle som senior VA-sivilingeniør hos Sweco Norge og har jobbet med prosjektledelse, prosjektering og byggeledelse i større tverrfaglige VA-prosjekter.
– Andreas bringer med seg tung faglig kompetanse og verdifull erfaring fra både planlegging, prosjektering og gjennomføring av VA-prosjekter. Denne kunnskapen er svært viktig for oss når vi skal videreutvikle samarbeidet med våre største kunder, sier Torbjørn Lothe Vik.
Den nye KAM-rollen skal bidra til tettere kundesamarbeid, bedre helhet i leveransene og økt verdiskaping på tvers av Heidenreichs VA-organisasjon. Samarbeid gir verdi – fra planlegging til utførelse
Heidenreich samarbeider i dag med et bredt spekter av aktører: store VA-entreprenører, kommuner samt mellomstore og mindre entreprenører. Selskapet jobber tett både med dem som planlegger prosjektene og dem som utfører dem. Et viktig samarbeid med sentrale aktører, er blant annet Vannsenteret på Ås, et nasjonalt samlingspunkt for kunnskap, erfaringsdeling og praktisk læring i vannbransjen.
– Skal vi lykkes med å løfte VA-infrastrukturen i Norge, må hele verdikjeden spille sammen. Vi lærer mye av våre kunder og leverandører, samtidig som vi bidrar med vår kompetanse og markedserfaring. Erfaringsdeling og samarbeid er nøkkelen til fremdrift. Det er slik vi skaper verdi – sammen, og det er særdeles viktig i en bransje med et betydeligetterslep på vann- og avløpsnettet, sier Lerengen.
