Miste dyden
Hvem husker ikke at Jan Gøransson fisket etter sluk med Mepps og Stingsild? Og delte ut slukstang og snelle som premier i kunnskapskonkurransen under Bygg Reis deg 11?
Og som utfordret rørleggernes redsel for å prøve noe nytt ved å titulere dem Designslukjomfruer under VVS-dagene 2012? Der 300 av dem tok utfordringen med et smil, og deltok i en konkurranse om å miste dyden ved hjelp av premien, støttet med løfte om egen supporttelefon under debuten…
– Utskiftningstakten er likevel for lav, sier administrerende direktør Jan Gøransson, som i 2013 fortsetter sin ”isbrytervirksomhet”.
Redsel for å velge nytt
– Selvsagt ønsker vi en overgang til dyrere løsninger fordi det gir oss større inntjening. Men dette gjelder jo for alle våre partnere i bransjens verdikjede. Den største vinneren er likevel sluttbruker. Han får jo rett og slett et mye bedre, penere og mer funksjonelt sluk på sitt nye bad. Vi tror den tilsynelatende redselen for å velge noe nytt på vegne av sluttkunden har flere årsaker. Manglende kunnskap kan forklare noe om hvorfor nye drømmebad stadig utstyres med gammeldagse firkantsluk. Både i rehab og ved nybygg. Dette må vi gjøre noe med, smiler Gøransson.
Yrkesstolthet
– Noen vil si at løsningen blir for dyr. Vi tror det er dyrere for fagfolkene å levere gammeldags løsninger som kunden etter litt tid vil bli misfornøyd med. Yrkesstoltheten og ønsket om å dokumentere oppdatert produktkunnskap må jo være en så viktig drivkraft i kontakten med kunden, at den overvinner frykten for å si at det koster litt mer. Å velge en lekker løsning som holder drømmebadet moderne i mange flere år, sier han.
APPsolutt gjennombruddsår
– Et moderne designsluk må ha sin egen APP. Helt opplagt.
PURUSappen gjør det enklere for fagfolkene å tilegne seg den kunnskap de trenger. Men om sluttbruker ønsker å laste den ned, så er det fritt fram. En kunde som gjør dette er antagelig mer enn gjennomsnittlige motivert til å kjøpe fremtiden slukløsning.
En del nedlastninger har vi allerede sett. Vi tror ganske enkelt 2013 blir et gjennombruddsår for oss, sier en optimistisk Purus-direktør til VVS aktuelt.
