Av Bjørn Laberg
Luftstyrke og blendende teknikk kan være en vanskelig kombinasjon. Bare spør en hvilken som helst middelmådig, kanarigul eliteseriespiller. Men på VVS-dagene og Norges Varemesse, bare noen få, Arne Erlandsen-dikterte langpasninger fra Åråsen, treffer vi Kaeser Kompressorer AS. Her har luftstyrke blitt et varemerke, og tekniske ferdigheter en dyd av nødvendighet.
Tøff konkurranse
– Konkurransen innen trykkluft på det norske markedet er beintøff, men vi har etter vår mening klart å være helt i front på innovative løsninger. Life-Cycle-Costs (totallønnsomhet over tid) er vår aller største force, og vi skal levere kvalitet som varer, ikke være billigst der og da. Ferdig snakka, sier en offensiv Roger Furuseth, Area Manager i Kaeser Kompressorer AS.
«Luftambulanse»
VVS aktuelt treffer Furuseth foran bedriftens stolthet, en knallgul tilhenger, fullspekket med trykkluft-teknologi.
– Denne er nå med oss rundt på alle typer messer og markedsarrangement. Den fungerer som et mobilt showroom, men kan også benyttes til «førstehjelp», dersom en kunde har behov for akutt trykkluftassistanse. En (ikke navngitt) julebrusprodusent har fått nyte godt denne hengeren, ved en temmelig prekær produksjonsstans, smiler han.
Gyllen anledning
Dette er Kaeser sin debut som utstiller på VVS-dagene, og Furuseth ser dette som en gyllen anledning til å knytte nye kontakter.
– Tidligere har vi prioritert ulike anleggs- og industrimesser. Nå ønsker vi å vise oss fram for rørbransjen, hvor vi har et godt kundesegment fra før. Mange rørleggere bruker for eksempel våre trykkluftløsninger i forbindelse med sprinkleranlegg. Mange har hørt om oss, men ikke alle kjenner til produktspekteret vårt, og at Kaeser faktisk er blant verden største tilbydere av trykkluftsystemer, sier Furuseth.
Bare trykkluften
Furuseth sier Kaeser ikke bare tilbyr hele trykkluftanlegg for salg, men også konseptet «Sigma Air Utility»
– Her selger vi ikke trykkluftstasjonen, men kun trykkluften. Når vi får opplyst kundens ønske, vedrørende luftkvalitet og mengde, syr vi sammen en pakke ut fra disse behovene. Da kan kunden lene seg tilbake og få våre garantier på at vi leverer noen av de teknisk beste, og mest energieffektive anleggene på markedet, uten å bekymre seg for vedlikeholdskostnader, understreker han.
Kaeser, med base og utspring i Coburg i Nord Bayern, har sin stolte historie helt tilbake til 1919. I Norge kom Kaeser-produktene på markedet på tidlig 90-tall, og Kaeser Kompressorer AS har i dag 43 ansatte, med hovedkontor i Vestby.
Bildet: Kaeser sin showroom-henger og «luftambulanse» (Foto: Bjørn Laberg)
