Av Bjørn Laberg
– Det er i USA alle nyvinningene innen sprinkler kommer, og NFPA-regelverket, som er amerikansk, benyttes også på flere prosjekter her i Norge, sier Sundby til VVS aktuelt.
God relasjon
Det er halvannet år siden Sundby startet agenturet, men han har lang erfaring med Reliable fra tidligere. Bedriften har foreløpig to ansatte, med kontor og lager i Drøbak.
– Produktet har vært i Norge i 40 år, og jeg er godt kjent med det, fra tiden da jeg eide og drev Sprinklerspesialisten fra 2001 til 2017. Jeg er så heldig å ha god relasjon med de amerikanske produsentene og eierne av Reliable, faktisk i nær vennekrets, så det er noe av bakgrunnen for at jeg fikk lov til å bruke varemerket Reliable på firmanavnet vårt da vi startet opp i 2017, sier han.
Produktkunnskap
– Å matche for eksempel Brødrene Dahl, som er stor på sprinkler, og som har et svært distribusjonsnett, er selvsagt vanskelig. Vårt fortrinn er produktkunnskap og kompetanse på sprinklerfaget. Vi vet at rørleggere trenger hjelp med sprinklerprosjekter, og det er ikke alltid de store grossistene har kapasitet og tid til å snu seg like raskt. Her mener jeg vi har vel så gode forutsetninger til å være både leverandør og sparringspartner innen sprinkler og brannsikring, understreker han.
Nysgjerrige bransjefolk
Allerede på messens første dag sier Sundby at pågangen av nysgjerrige bransjefolk har vært god.
– Både rørleggere og rådgivere har vist stor interesse for Reliable-produktene vi har med oss til Lillestrøm. Til nå har vi i liten grad hatt muligheten til å jobbe tett opp mot konsulentbransjen, av kapasitetshensyn, men det er absolutt noe vi kommer til å etterstrebe, sier Sundby.
