Av Odd Borgestrand
Mye handler om miljø og bærekraft og da fremhever vi selvsagt at mange av våre produkter er kortreist, forteller Key Account Manager, Thomas Blankevoort til Byggfakta/VVS aktuelt.
– Våre VA-produkter er først og fremst utviklet og produsert ved vår egen ventilfabrikk på Kongsberg. I tillegg representerer vi en rekke håndplukkede kvalitetsleverandører. Vi tilbyr et bredt sortiment kvalitetsprodukter bestående av ventiler, brannarmatur, rørdeler, kuplinger, konsoller og tilbehør. Ulefos er spesielt godt kjent for sine gategods-løsninger, og denne delen er nå skilt ut som en egen salgsorganisasjon.
Godt å møte mennesker på messe
– Den store utfordringen for oss som skal holde jern flytende 24 timer i døgnet er det nok av utfordringer og bekymringer å ta inn over seg i hverdagen. Hele bransjen opplever nå utfordringer med kraftpriser, uforutsigbarhet med leveranser fra samarbeidspartnere og en urolig verden generelt. Derfor er det så fint å komme ut og møte fagfolk ansikt til ansikt på en fagmesse av denne typen. Her møter vi genuint interesserte personer i kommuner og vannverk som gjerne vil slå av en prat for å bli bedre kjent med oss og våre produkter. Høydepunktet var utvilsomt i Oslo, der folk sto i kø for å snakke med oss. Da var vi stolt over å vise fram både nye og veletablerte produkter. På nyhetssiden kunne vi vise fram en ny bakkekran med drikkevannsgodkjent messing og EPDM, sier en entusiastisk KAM.
Key Account Manager, Thomas Blankevoort med en blådel som vakte både nysgjerrighet og oppmerksomhet under messedagene i Kristiansand, Bergen, Oslo og Trondheim. Foto: Odd Borgestrand.
Tøffe år
– Vi er en relativt stor aktør i nordisk sammenheng, men internasjonalt er vi små. Når Norsk Vann har et uttalt mål om økt eksport ser vi at konkurransen på det internasjonale markedet er så tøff at vi vil velge å holde oss til det nordiske markedet, sier Blankevoort.
Fjoråret var ekstra tøft for alle leverandører i bransjen, inklusiv grossistene. Skal vi overleve må alle ledd i verdikjeden tjene penger, og det er viktig å sikre at alle oppnår de nødvendige marginene, understreker han.
Miljøaspektet
Kommunene er nå spesielt opptatt av miljøsertifisering. Det importeres en god del støpejern fra det fjerne Østen, der CO2 avtrykket er stort.
– Det er kommuner som har tatt dette alvorlig og vi ser med forventning fram til at flere skal sette ord i handling når det gjelder grønne kvaliteter i forbindelse med innkjøp, sier Thomas Blankevoort.
I offentlige anskaffelser heter det nå at miljøet bør vektlegges 30 prosent, men det ender nesten alltid opp med laveste pris. Derfor bør ordet «bør» endres til «skal» for å oppnå målsettingen om miljøvennlighet og bærekraft, sier han.
Det er først og fremst innkjøpsansvarlige som er opptatt av dette. Ikke i så stor grad driftspersonellet. De er mer opptatt av egenskapene og at de ulike delene skal være solide og lett håndterbare i den daglige driften, mener Blankevoort, som allerede nå gleder seg til nye VA-messer. Messenes tid er på ingen måte forbi, slik han ser det.
