Preftek AS ble tatt under konkursbehandling 6. juli 2026. For Mads A. Kjærås setter konkursen et formelt punktum for et samarbeid der partene over tid fikk ulikt syn på strategi og veien videre. Troen på prefab-markedet har han derimot aldri mistet.
Nå er han Director of Business Development i Prefab Partner, hvor ambisjonen er klar: Selskapet skal ta en ledende posisjon innen prefab VVS i Norge – og på sikt bli en betydelig aktør i Norden.
Preftek AS håndterte salget av Preftek-løsninger i Norge, mens design, prosjektering, innkjøp og produksjon ble håndtert av UAB Preftek i Litauen.
I Norge var det Mads A. Kjærås som alene sto for salgsarbeidet og den løpende kontakten med markedet.
– Modellen var i utgangspunktet ganske enkel. Jeg jobbet med markedet i Norge, mens organisasjonen i Litauen håndterte resten av leveransen. Det fungerte godt så lenge det var et felles syn på retningen og hvordan markedet skulle utvikles, sier Kjærås.
Etter hvert ble denne enigheten vanskeligere å opprettholde.
Ulike syn på veien videre
Kjærås forteller at det ikke var én enkelt hendelse som førte til at samarbeidet stoppet opp. Uenigheten utviklet seg gradvis.
– Jeg fikk etter hvert et annet syn på hvordan det norske markedet burde håndteres. Det gjaldt kommersiell strategi, marginbilder, valg av samarbeidspartnere og hvordan virksomheten burde rigges for videre vekst.
Som ansvarlig for den norske markedsaktiviteten satt Kjærås tett på kundene og prosjektene.
– Når du har den daglige kontakten med norske kunder, får du et tydelig bilde av hva markedet etterspør, hvilke prisnivåer som fungerer og ikke minst hvilke forventninger kundene har til kapasitet, kvalitet og gjennomføring. Mine vurderinger var ikke alltid sammenfallende med vurderingene som ble gjort i Litauen.
Ble uenigheten etter hvert så stor at samarbeidet ikke kunne fortsette?
– For min del kom jeg til et punkt hvor jeg ikke lenger så et godt grunnlag for å fortsette på samme måte. Det var ikke én dramatisk hendelse, men summen av flere forhold over tid.
– Markedet var aldri problemet
At Preftek AS nå er konkurs, betyr ifølge Kjærås ikke at satsingen traff et marked som ikke var modent for prefabrikasjon.
Tvert imot mener han utviklingen i markedet peker tydelig i retning av mer industrialisering.
– Noe av det jeg har blitt mest overbevist om gjennom årene i denne bransjen, er hvor stort potensialet for prefabrikkerte tekniske løsninger faktisk er. Jeg tror vi bare har sett begynnelsen på denne utviklingen.
Han peker på kortere byggetider, mangel på kvalifisert arbeidskraft, økte krav til dokumentasjon og HMS samt behovet for mer forutsigbar kvalitet som sentrale drivere.
– Stadig mer arbeid kommer til å flyttes bort fra byggeplassen og inn i kontrollerte produksjonsmiljøer. For meg var derfor aldri spørsmålet om prefab hadde en fremtid. Jeg ønsket å fortsette å arbeide i dette markedet.
Det gjør han nå i Prefab Partner.
Satser videre i Prefab Partner
Kjærås er i dag Director of Business Development i Prefab Partner, hvor han arbeider med forretningsutvikling og den videre strategiske utviklingen av virksomheten.
Han kjente selskapet og de to sentrale profilene Odd Johan R. Dias og Morten T. Gjedrem godt fra før. Gjennom flere år hadde de operert i det samme markedet og møtt hverandre i konkurranse om prosjekter.
– Jeg kjente både Odd Johan, Morten og Prefab Partner godt fra markedet. Jeg hadde sett hvordan selskapet utviklet seg, og hadde stor respekt for det de hadde bygget opp. Da muligheten kom til å bli en del av den videre satsingen, var det veldig interessant, sier Kjærås.
For Dias og Gjedrem handler ansettelsen om å styrke selskapet i en fase hvor ambisjonene og prosjektene blir større.
– Mads tilfører oss noe vi ønsket å styrke
Odd Johan R. Dias og Morten T. Gjedrem mener Kjærås tilfører kompetanse som kompletterer organisasjonen de allerede har bygget.
– Vi kjente Mads godt fra markedet og hadde stor respekt for ham som konkurrent. Han kjenner det norske prosjektmarkedet svært godt og har lang erfaring med både VVS og prefab. Da muligheten oppsto, så vi en person som kunne tilføre Prefab Partner ytterligere kompetanse i den videre utviklingen av selskapet, sier Dias og Gjedrem i en felles uttalelse.
De understreker at ambisjonen strekker seg langt utover å øke salget på kort sikt.
– Prefab Partner har over tid bygget opp kapasitet innen prosjektering, engineering, produksjon og prosjektgjennomføring. Nå ønsker vi å ta neste steg og rigge selskapet for større kunder, større prosjekter og større volum. Mads skal være en viktig del av dette arbeidet.
Ambisjonen er tydelig.
– Vi ønsker å bygge et selskap som kan være med og forme hvordan prefab VVS utvikler seg i Norge. Målet er å etablere Prefab Partner som en ledende aktør i Norge og samtidig bygge et fundament som gjør det mulig å vokse videre i Norden.
Bygger kapasitet for større prosjekter
Prefab Partner har de siste årene bygget virksomheten rundt prefabrikkerte tekniske løsninger, med særlig fokus på tekniske skids, prefabrikkerte rørføringer og varmevekslerløsninger. Samtidig bygges organisasjonen for å kunne håndtere stadig større og mer komplekse leveranser.
Selskapet kombinerer norsk markeds-, prosjekt- og VVS-kompetanse med prosjekteringsressurser gjennom HVAC Design Partner i Polen og et etablert produksjonsapparat i Polen.
For Kjærås er bredden i organisasjonen en viktig del av potensialet han ser i selskapet.
– Skal man håndtere de virkelig store prosjektene, holder det ikke bare å være flink til å produsere. Kunden skal kunne stole på hele organisasjonen rundt leveransen – fra engineering og prosjektoppfølging til produksjon, kvalitetssikring og dokumentasjon. Det er kapasitet Prefab Partner allerede har bygget opp, og som nå skal utvikles videre.
– Ambisjonen er å bli markedsleder
Ledelsen i Prefab Partner legger ikke skjul på at ambisjonene er høye. Målet er å etablere selskapet som en tydelig markedsleder innen prefab VVS i Norge og samtidig bygge organisasjonen og kapasiteten som kreves for videre ekspansjon.
– Jeg liker ambisjonsnivået. Jeg har ikke kommet til Prefab Partner for å forvalte status quo. Jeg ønsker å være med på å utvikle selskapet, nye forretningsområder og nye samarbeid, og bidra til at organisasjonen kan håndtere større og mer komplekse leveranser, sier Kjærås.
Dias og Gjedrem mener tidspunktet er godt.
– Markedet beveger seg raskt. Flere kunder ser på prefab som en naturlig del av prosjektgjennomføringen og ikke bare som et alternativ til tradisjonell bygging. Det gir store muligheter, men stiller samtidig langt større krav til leverandørene. Vår jobb er å sørge for at Prefab Partner utvikler seg minst like raskt som markedet.
Datasentre peker seg ut
Ett av områdene Prefab Partner har store forventninger til, er datasentermarkedet. Her mener Kjærås at kombinasjonen av store tekniske installasjoner, stramme tidsplaner, repeterbare løsninger og svært høye krav til dokumentasjon og kvalitet gjør prefabrikasjon spesielt interessant.
– Datasentre passer svært godt for industrialiserte leveranser. Prosjektene er store, teknisk krevende og gjennomføringstiden er ofte kritisk. Jo mer som kan prosjekteres, kvalitetssikres og produseres under kontrollerte forhold før utstyret kommer til byggeplassen, desto større kan gevinstene bli.
Men ambisjonene stopper ikke ved datasentre.
Prefab Partner retter seg mot større bygg- og infrastrukturprosjekter, tekniske sentraler og andre prosjekter hvor industrialisering av VVS-installasjonene kan gi kortere byggetid, bedre kvalitet og redusert risiko.
– Jeg ønsker at Prefab Partner skal komme tidligere inn i prosjektene og arbeide tettere med entreprenører, rådgivere og byggherrer. Samtidig skal døren selvfølgelig være like åpen for kunder som kommer senere i prosjektet. Oppgaven er å finne de beste prefab-mulighetene uansett hvor i prosessen kunden befinner seg.
Vil være med og drive utviklingen
Kjærås, Dias og Gjedrem tror norsk VVS-bransje står foran en betydelig industrialisering.
– Byggeplassen er en dyr og komplisert plass å produsere på. Samtidig øker kravene til dokumentasjon, fremdrift, HMS og kvalitet. Da er det ganske logisk at en større del av produksjonen gradvis flyttes over i kontrollerte omgivelser, sier Kjærås.
Det er denne utviklingen Prefab Partner ønsker å posisjonere seg i front av.
– Ambisjonen er større enn bare å følge markedet. Prefab Partner skal være med og drive utviklingen. Jeg tror det fortsatt finnes et betydelig uutnyttet potensial i hvor mye av tekniske installasjoner som faktisk kan industrialiseres og prefabrikkeres, sier Dias.
Skal bygge organisasjon – ikke personavhengighet
Selv med høye vekstambisjoner understreker ledelsen at utviklingen ikke skal være avhengig av noen få enkeltpersoner. Prefab Partner ønsker å bygge videre på fagmiljøene innen engineering, prosjektledelse, produksjon og kvalitet og samtidig styrke den kommersielle organisasjonen.
– Skal vi nå ambisjonene våre, må vi fortsette å bygge et lag med sterke mennesker på alle områder. Målet er en organisasjon som kan vokse uten at kvaliteten eller nærheten til kunden blir svakere, sier Gjedrem.
Det var også noe av det som gjorde Prefab Partner interessant for Kjærås.
– Jeg hadde lyst til å bli en del av et miljø med tydelige vekstambisjoner. Prefab Partner har allerede bygget opp mye av fundamentet. For meg handler jobben nå om å bidra til den videre utviklingen.
Preftek er et avsluttet kapittel
Kjærås ønsker samtidig ikke å dramatisere avslutningen på Preftek-samarbeidet.
– Det var mange dyktige mennesker involvert, og jeg har mange gode erfaringer fra perioden. Noen ganger utvikler partene forskjellige syn på veien videre, og da må man også kunne erkjenne det.
Er det noe du ville gjort annerledes i dag?
– Det er alltid lett å være etterpåklok. Jeg ville nok vært enda tydeligere tidligere på hvilke kommersielle og organisatoriske forutsetninger jeg mente måtte være på plass. Men jeg angrer ikke på perioden. Jeg lærte mye, og troen min på markedet for prefabrikasjon er minst like sterk i dag.
For Kjærås er oppmerksomheten nå rettet mot det som ligger foran ham.
– Preftek er et avsluttet kapittel for meg. Nå konsentrerer jeg meg om rollen min i Prefab Partner og det selskapet ønsker å få til fremover. Ambisjonene er høye, markedet utvikler seg raskt, og jeg mener Prefab Partner har et veldig godt utgangspunkt for å ta en sterk posisjon.
For Dias og Gjedrem er målet like klart:
– Vi har bygget et godt fundament, men vi har langt større ambisjoner for Prefab Partner enn der selskapet står i dag. Nå styrker vi organisasjonen videre og rigger oss for neste fase. Vi har bare så vidt begynt.
