Bildet: Det er størrelsen som er strategisk viktig for en virksomhet som vår, sier BD-sjefen Arne Erik Olsen.
Av Odd Borgestrand
Hva mener den største grossisten i Norge, Brødrene Dahl, om sin rolle og om sine kritikere og støttespillere?
-Størrelse er viktig for oss, sier administrerende direktør i Brødrene Dahl, Norges største grossist.
-Størrelse gir oss makt, men makt er ikke noe vi forholder oss til. Det er størrelsen som er strategisk viktig for en virksomhet som vår. Størrelsen gir oss lave kostnader. Vi er en attraktiv kjøper av produkter over hele verden, og det kommer faktisk både oss, våre kunder og våre leverandører til gode.
Føler seg fremmed
-Jeg forstår at vi som bedrift kan være en skyteskive. Vi er større enn de fleste kundene og leverandørene, men hva så?
Skal vi tilføre bransjen produkter til internasjonalt konkurransekraftige priser og betingelser, må vi benytte hele verden som innkjøpsplass. I denne sammenheng er vår størrelse en nødvendig forutsetning. De priser vi oppnår gjennom våre internasjonale nettverk kommer faktisk hele bransjen til gode. I min verden er størrelse et middel – ikke et mål i seg selv.
Tillitskrise
Det er likevel oppstått en økende tillitskrise i forholdet til grossistene, inklusiv Brødrene Dahl?
-Jeg merker også det, selv om jeg ikke vil bruke ordet mistillit.
-Men hvorfor er det da så mange i bransjen som vender dere ryggen. Varme og Bad, Bademiljø, VVS eksperten er eksempler.
-Jeg tror det er et sunnhetstrekk at rørleggerkjedene tar selvstendige valg. Kjedene har et behov for å utøve selvstendighet. Det er sunt. Det blir en skjerpet konkurranse, og det syns jeg er greit. Men den dagen vi ikke har konkurransekraft så har ikke vi livets rett. Vi kan ikke tvinge gammeldagse strukturer og kostbare varer på noen. Er det noen som kan gjøre dette billigere og bedre enn oss så må vi ta opp kampen og være pådrivere i markedet. Så enkelt er det, sier Olsen.
Hele intervjuet kan du lese i neste nummer av VVS Aktuelt som kommer ut første uka i februar.
Ønsker du abonnement på VVS aktuelt?
Send en mail til post@linc.no eller ring 69 700 570
