Bildet: Markedssjef for Tyskland og Skandinavia, Sandro Comincioli (t.h) og salgssjef i Sverige, Lars Stenkvist, forbereder seg nå på det norske markedet, blant annet med itlienske sisterner som har vunnet både design og kvalitetspriser i Italia.
Av Odd Borgestrand
Nå har vi høstet ny lærdom og en nordmann skal inn i stillingen som leder for det norske datterselskapet. Med et nyetablert sentrallager for Skandinavia utenfor Stockholm har vi fått en større nærhet til det nordiske markedet, og dermed skal vi være konkurransedyktig både på kvalitet og pris, mener markedssjef for Tyskland og Skandinavia, Sandro Comincioli. Det italienske firmaet er en del av Fondital-gruppen, som i fjor omsatte for 10 milliarder kroner. Valsir har i dag egne fabrikker i Italia, Portugal, Polen, Russland, Romania, Ukraina, Frankrike og Sverige.
Den internasjonale vann-, avløps og varmebransjen har registrert at Valsir ekspanderer med 20-30 prosent årlig, og veksten har vært nesten for høy, mener Cominicioli. Han er stolt over at selskapet var blant de første i verden som oppnådde ISO-sertifikatet 9001:2000 fra Det Norske Veritas.
Ulike rørtyper
Valsir vil gå inn på det norske markedet med PEHD og PP-rør. De vil også tilby avløpssystemet Triplus, et rør som forener fordelene fra ulike produkter i en felles løsning.
En egen programvare for prosjektering av vann-, avløp og varmesystem vil også komme på det norske markedet under merkenavnet Silvestro.
Gulvvarme og sisterner
Valsir er store på gulvarmesystemer, og de mener de har de høyeste tekniske egenskapene som markedet kan tilby. Her er energieffektivisering et viktig stikkord, sier markedssjefen.
Selskapet har en rekke ulike produkter avhengig av kundenes behov. Energibesparelse, jevn varmefordeling og større innredningsfrihet er noen av stikkordene.
Valsirs markedssjef har fått med seg ”alarmen” som er gått i det norske markedet om lekkasje-faren ved innebygde sisterner. Valsir har knyttet til seg de beste ekspertene på området nettopp for å forhindre lekkasjer, og nye løsninger vil være på plass i løpet av kort tid. Et eget luktsaneringssystem, Ariapur, er konstruert av selskapet, og Sandro Comincioli er overbevist om at dette vil bli godt mottatt også i det norske markedet.
Kulturforståelse
-Nordmenn er generelt skeptisk til sør-europeiske produkter innen dette markedssegmentet, men nå arbeider vi for å oppnå en best mulig kulturforståelse. Vi skal først og fremst selge på kvalitet, og nordmenn kommer til Milano for å gjøre seg kjent med nyheter og trender. Da betyr det at de faktisk ser til Italia.
Så har han et kort til i ermet som han håper vil interessere VVS-bransjen. Valsir-konsernet har valgt å satse på fart og motor. Det interesserer mange i bransjen over hele Europa, og preget også standen under Mostra Convegno Expocomfort 2008 i Milano. (Bildet under)
