Heidenreich har snudd tap til overskudd

Bildet: Bjørn Moen, administrerende direktør i Heidenreich

Tross for lavere priser ute i markedet, har Heidenreich gått fra et underskudd på over 34 millioner i 2019 til et overskudd på over 20 millioner i 2020.

Publisert: 3 Feb 2021

- Det er snart et år siden verden ble snudd opp ned, og vi visste ikke hva som lå foran oss. Det er derfor gledelig at vi har gått fra et underskudd på over 34 millioner i 2019, til et overskudd på over 20 millioner i 2020, sier Bjørn Moen, administrerende direktør i Heidenreich, og nevner følgende tre momenter som hovedårsak til den positive utviklingen:

1. Arbeidskapital og lagerverdi

- Vi har jobbet knallhardt med arbeidskapital, og spesielt det som går på lagerstørrelse og lagerverdi. Vi har økt omløpshastigheten på lageret kraftig, og redusert ukuransavsetningene betydelig. Samtidig som dette ikke har gått på bekostning av leveringsgraden. Vi kan kort si at vi har mer av de riktige varene på lager og mindre av varene med lav omløpshastighet, sier Moen.

2. Tar markedsandeler

- Heidenreich tar markedsandeler, ved at våre kunder har økt sin andel av varekjøpet hos oss. På VA-siden har vi inngått en rekke kommuneavtaler, og vi har økt på alt fra henting av mindre deler til leveranse av store anlegg. På VVS har vi økt både hos frittstående, kjeder og prosjektkunder, og veksten er omtrent like stor på servicemarkedet som på prosjekter, understreker Moen.

3. Driftskostnader

- Den siste og desidert viktigste grunnen er at vi leverer denne omsetningsøkningen nesten uten å øke driftskostnadene. Fra en kostnadsgrad på over 31% i 2019 er vi nå godt nede på 20-tallet.
- Vi har omsatt nesten 20% mer enn i året før, med omtrent den samme bemanningen. Våre ansatte har virkelig brettet opp ermene og stått på hver eneste dag, til tross for Korona, smittevern og hjemmekontor, sier Moen videre.

Takker ansatte

- I januar 2020 arrangerte vi et gigantisk Kick-off for samtlige ansatte. Det hadde ikke vært gjort på mange år, og det la definitivt grunnlaget for et godt Team Heidenreich, som igjen leverer gode resultater. Og allerede ett år etter ser vi resultater. Høsten 2020 gjennomførte vi en medarbeiderundersøkelse hvor de ansatte gir Heidenreich topp score på viktige områder som trivsel og motivasjon. Uten innsatsen fra våre ansatte hadde vi ikke klart disse fantastiske resultatene og derfor drypper det nå litt på samtlige ansatte i form av en ekstra utbetaling i mars. Min filosofi er at vi har vært sammen om å skape resultatene, og da skal vi også få noe tilbake alle sammen», sier Moen

Kraftig prispress

- Bruttofortjenesten har falt 0,5%-poeng, hovedsakelig som en følge av valutasituasjonen gjennom året. Vi, som alle andre i bransjen, merker kraftig prispress, og må alltid operere med konkurransedyktige priser. Vi holdt igjen og lot være å øke våre priser 1. mai, da enkelte av leverandørene var panikkslagne og ønsket å øke sine priser over natten.
Når det er sagt, er det viktig å understreke at vi har et særdeles godt forhold til våre leverandører, som også ønsker et sterkt Heidenreich. Resultatene vi har levert hadde ikke vært mulig uten våre ansatte, og vi kunne heller ikke klart dette uten et godt og tett samarbeid med kunder og leverandører, sier Moen avslutningsvis.